Inbound Marketing e ABM (Account-Based Marketing) são duas abordagens poderosas que conquistam cada vez mais espaço. Enquanto o Inbound Marketing se concentra em atrair um público amplo por meio de conteúdo relevante e atraente, o ABM direciona esforços específicos para contas individuais de alto valor. Ambas as estratégias têm seus méritos e podem oferecer resultados exclusivos, mas qual delas é ideal para sua empresa?
É exatamente essa questão que exploraremos neste artigo. Afinal, entender as nuances e as vantagens de cada uma dessas estratégias é crucial para tomar decisões informadas e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing.
Veja as principais diferenças entre as estratégias neste artigo!
1 – Abordagem
Inbound Marketing
O Inbound Marketing concentra-se em atrair um público mais amplo por meio de conteúdo relevante, com o objetivo de educar, informar e envolver os potenciais clientes até que eles estejam prontos para se converterem em leads e depois em clientes.
ABM (Account Based Marketing)
O ABM é altamente direcionado e personalizado. Em vez de atrair os potenciais clientes, o ABM se concentra em contas específicas e personaliza a abordagem de marketing para atender às necessidades e os desafios dessas contas específicas.
2 – Público-alvo
Inbound Marketing
O Inbound Marketing visa atrair características de forma orgânica, muitas vezes usando estratégias de SEO, marketing de conteúdo e mídias sociais.
ABM (Account Based Marketing)
O ABM se concentra em um público-alvo muito restrito, geralmente um acesso de contas de alto valor. Cada contato é tratado como uma entidade única, com uma estratégia de marketing sob medida.
3 – Personalização
Inbound Marketing
A personalização no Inbound Marketing ocorre em grande parte com base no estágio do funil de vendas em que os potenciais clientes se encontram. A mensagem pode ser personalizada de acordo com os interesses e necessidades gerais do público-alvo.
ABM (Account Based Marketing)
O ABM é altamente personalizado para cada conta-alvo. Isso significa criar mensagens e conteúdo específico para atender às necessidades específicas da empresa ou organização em questão.
4 – Métricas de sucesso
O objetivo das duas estratégias é gerar mais vendas, mas as métricas pode ser um pouco diferente em cada caso:
Inbound Marketing
Métricas comuns de sucesso no Inbound Marketing incluem visitantes do site, leads gerados, taxas de conversão e engajamento com o conteúdo.
ABM (Account Based Marketing)
As métricas de sucesso no ABM estão mais relacionadas à qualidade das contas obtidas e à taxa de conversão de contas de alto valor. O foco está na obtenção de resultados específicos para as contas-alvo.
5 – Canais
Inbound Marketing
Os canais comuns usados no Inbound Marketing incluem blogs, redes sociais, email marketing, SEO e marketing de conteúdo.
ABM (Account Based Marketing)
O ABM pode usar canais personalizados para atingir contas-alvo, como publicidade direcionada, eventos exclusivos, marketing direto e comunicações personalizadas.
Conclusão
Em resumo, o Inbound Marketing é uma estratégia mais ampla, projetada para atrair um público amplo e nutrir leads ao longo do tempo, enquanto o ABM é altamente personalizado e focado em contas específicas de alto valor.
A escolha entre essas estratégias depende dos objetivos e recursos da empresa, e muitas optam por usar as estratégias em conjunto para alcançar resultados mais abrangentes.
A brsa atua tanto com a estratégia de Inbound Marketing, quanto ABM, oferecendo uma solução para os empresas que precisam aumentar a efetividade de ações de Comunicação e Marketing B2B.
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Conheça um pouco mais sobre cada uma das estratégias, Inbound Marketing e ABM:
O que é Inbound Marketing, suas etapas e aplicações
O que é ABM, suas etapas e como mensurar resultados
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