Assumimos a responsabilidade por todo o projeto, do planejamento, passando pela execução, até o monitoramento das métricas e aos ajustes de rota. Sempre, claro, com a participação ativa dos nossos clientes, fundamental para o sucesso do projeto.
Essa abordagem que une o operacional e a estratégia é chave para empresas B2B que buscam resultados sustentáveis e um posicionamento forte no mercado. O nosso foco é atingir as metas de Marketing que precisam estar alinhadas aos objetivos do negócio.
É uma técnica de Vendas que se baseia nas mídias sociais para encontrar, conectar, engajar e nutrir clientes em potencial, com foco em fornecer valor.
Social Selling consiste em desenvolver relacionamentos como parte da atividade de Vendas, por meio de uma série de ações coordenadas nas redes sociais que envolvem, entre outras práticas: entender a audiência e identificar tomadores de decisão; definir os porta-vozes e identificar o perfil de cada um; criar, com consistência, conteúdos autênticos, que ajudem a resolver problemas, demonstrem autoridade, se conectem e engajem com o público-alvo; interagir de forma personalizada e significativa com os contatos-alvo.
O projeto de Social Selling na brsa pode ser trabalhado com ABM – acelerando a construção de autoridade junto aos perfis-chave –, Outbound – tornando-o menos invasivo e mais relevante – ou como um projeto isolado, gerando e qualificando oportunidades no ambiente digital B2B.
Investir em Social Selling é essencial porque a maioria dos compradores B2B já prefere interações digitais (75%, segundo a McKinsey) e busca no LinkedIn perfis e conteúdos que agreguem valor – não vendedores tradicionais.
Pessoas fazem negócios com pessoas. É por isso que o Social Selling funciona, afinal, o conteúdo pessoal conecta muito mais do que o corporativo.
Existe uma tendência crescente de C-Levels e lideranças corporativas tornarem-se influenciadores nas redes sociais, especialmente no LinkedIn, para fortalecer a presença digital das empresas no segmento B2B.
Thought leaders, que compartilham insights relevantes e demonstram expertise, convertem até três vezes mais leads, pois geram confiança e orientam a jornada de compra de forma colaborativa.
Ao compartilhar conteúdo útil, ser transparente e participar de conversas, as lideranças constroem comunidades e redes de relacionamento que facilitam networking, fidelização e vendas para quem já conhece e confia na empresa.
As pessoas estão buscando histórias. O conteúdo técnico resolve a dor, mas a conexão genuína se dá com os conteúdos que são feitos de histórias (Jornada).
O LinkedIn é a plataforma mais indicada para Social Selling no B2B por ser a maior rede social profissional do mundo, por possuir a maior concentração de decisores e profissionais B2B e por ter foco em conteúdos e relacionamentos corporativos.
Além disso, conta com recursos, como o LinkedIn Sales Navigator, que possibilitam a segmentação precisa, baseada em localização, indústria, cargo e outros critérios, otimizando a prospecção de leads e a personalização da abordagem.
Depende da necessidade do projeto. Podemos utilizar ferramentas que resolvem os desafios do Social Selling B2B em escala: encontrar as pessoas certas (prospecção) e criar conteúdo de valor de forma consistente (engajamento).
Com Ghost Writers, ou escritores fantasmas, em tradução literal para o português, que são profissionais que escrevem textos em nome de outras pessoas, ou seja, oficialmente assinados por outros.
Para isso, o profissional faz uma imersão profunda no estilo, tom de voz, ritmo da fala e da escrita, estrutura das frases, vocabulário, expressões mais utilizadas, na forma de pensar e se comportar da pessoa para a qual precisará se passar por meio dos conteúdos, para que o texto fique com a autenticidade do cliente.
Sim, utilizamos o ClickUp, uma plataforma completa de gerenciamento de projetos e tarefas.
Somos uma agência completa e que atua de forma estratégica e mão na massa, ajudando empresas de TI a serem mais efetivas na sua jornada de marketing e comunicação B2B.
Sim, na brsa utilizamos uma ferramenta corporativa de IA que protege rigorosamente os dados.
A nossa abordagem combina o melhor da tecnologia e da expertise humana, aplicando a criatividade e o conhecimento dos nossos especialistas para desenvolver conteúdos otimizados e estrategicamente alinhados aos objetivos dos nossos clientes.
Diante da complexidade dos projetos de comunicação e marketing no B2B, entendemos a importância deles serem flexíveis durante a execução. Por isso, na brsa precificamos os nossos projetos por meio das Growth Coins (GCs).
GCs são créditos que você adquire para a execução do seu projeto, mas com a flexibilidade ideal para ajustar a rota sempre que for preciso.
Somos especialistas em Comunicação e Marketing e impulsionamos resultados com serviços que atendem os desafios reais de empresas B2B e de Tecnologia e Inovação.
