Assumimos a responsabilidade por todo o projeto, do planejamento, passando pela execução, até o monitoramento das métricas e aos ajustes de rota. Sempre, claro, com a participação ativa dos nossos clientes, fundamental para o sucesso do projeto.
Essa abordagem que une o operacional e a estratégia é chave para empresas B2B que buscam resultados sustentáveis e um posicionamento forte no mercado. O nosso foco é atingir as metas de Marketing que precisam estar alinhadas aos objetivos do negócio.
O Marketing de Conteúdo é uma abordagem estratégica focada em criar e distribuir conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público-alvo definido — no caso de TI, decisores técnicos e C-Level. O objetivo é conduzir o cliente por uma jornada de compra, respondendo dúvidas e construindo confiança até o momento da venda.
Realizamos o mapeamento da Jornada do Cliente. No Topo do Funil, fazemos a atração por meio de artigos sobre dores do setor. No Meio, realizamos a conversão com materiais ricos (E-books, Webinars) que aprofundam a solução. No Fundo, apoiamos a venda com Cases de Sucesso e Comparativos.
Tudo isso é construído com técnicas de GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization), SEO (Search Engine Optimization) e distribuído via e-mail e redes sociais para garantir que a mensagem seja citada nas respostas das IAs e chegue ao decisor certo.
No mercado B2B Tech, 70% da jornada de compra acontece antes de falar com um vendedor (Gartner, 2024). Se sua empresa não fornece o conteúdo que o cliente busca, seu concorrente fornecerá.
Investir em conteúdo reduz o Custo de Aquisição (CAC) a longo prazo, educa o lead (poupando tempo do comercial) e posiciona sua marca como autoridade no assunto.
Para convencer um executivo, apresente o Marketing de Conteúdo como um ativo permanente que, diferentemente dos anúncios, continua gerando valor sem depender de verba contínua. Demonstre o ROI através de dados que comprovem que leads nutridos por conteúdo apresentam ticket médio maior e ciclos de venda mais curtos.
Por fim, enfatize o papel da estratégia como Sales Enablement, fornecendo munição técnica para o time comercial fechar negócios, o que posiciona o conteúdo não apenas como “marketing”, mas como um motor direto de receita.
LinkedIn (essencial): é o canal soberano para o B2B. Permite segmentação precisa para alcançar decisores (CTOs, CIOs, Gerentes de TI) e é o ambiente ideal para distribuir artigos técnicos, whitepapers e cases de sucesso.
YouTube (educativo/técnico): fundamental para empresas de tecnologia, pois permite hospedar demonstrações de produtos (demos), webinars e tutoriais que aprofundam a explicação de soluções complexas.
Twitter/X (tendências): útil para monitorar conversas em tempo real da comunidade de desenvolvedores e acompanhar tendências rápidas do setor de tecnologia.
Instagram (apoio): embora não seja o foco para conversão direta de vendas enterprise, funciona bem para Employer Branding (atração de talentos) e para humanizar a marca, mostrando os bastidores da empresa.
Ferramentas de SEO, GEO e AEO: essenciais para pesquisa de palavras-chave, análise de concorrentes e monitoramento de ranking. Sem elas, é difícil criar conteúdo que realmente seja encontrado pelos motores de busca e LLMs.
Ferramentas de dados: para monitorar a saúde técnica do site, indexação das páginas e análise do comportamento do usuário (tráfego, tempo na página, conversão).
Ferramentas de automação: cruciais para a distribuição (email marketing) e para a nutrição dos leads gerados pelos materiais ricos (whitepapers/e-books).
Sim, utilizamos o ClickUp, uma plataforma completa de gerenciamento de projetos e tarefas.
Somos uma agência completa e que atua de forma estratégica e mão na massa, ajudando empresas de TI a serem mais efetivas na sua jornada de marketing e comunicação B2B.
Sim, na brsa utilizamos uma ferramenta corporativa de IA que protege rigorosamente os dados. A nossa abordagem combina o melhor da tecnologia e da expertise humana, aplicando a criatividade e o conhecimento dos nossos especialistas para desenvolver conteúdos otimizados e estrategicamente alinhados aos objetivos dos nossos clientes.
Diante da complexidade dos projetos de comunicação e marketing no B2B, entendemos a importância deles serem flexíveis durante a execução. Por isso, na brsa precificamos os nossos projetos por meio das Growth Coins (GCs).
GCs são créditos que você adquire para a execução do seu projeto, mas com a flexibilidade ideal para ajustar a rota sempre que for preciso.
Somos especialistas em Comunicação e Marketing e impulsionamos resultados com serviços que atendem os desafios reais de empresas B2B e de Tecnologia e Inovação.
