Assumimos a responsabilidade por todo o projeto, do planejamento, passando pela execução, até o monitoramento das métricas e aos ajustes de rota. Sempre, claro, com a participação ativa dos nossos clientes, fundamental para o sucesso do projeto.
Essa abordagem que une o operacional e a estratégia é chave para empresas B2B que buscam resultados sustentáveis e um posicionamento forte no mercado. O nosso foco é atingir as metas de Marketing que precisam estar alinhadas aos objetivos do negócio.
É uma abordagem que transforma o modo como as empresas prospectam e vendem no mercado B2B. Em vez de tentar alcançar muitos leads, o ABM (Marketing baseado em contas, em tradução livre para o português) concentra recursos em contas pré-definidas, entregando conteúdos e interações personalizadas para criar relacionamentos próximos, acelerar o ciclo de vendas e aumentar significativamente as taxas de conversão.
O Account Based Marketing (ABM) funciona como uma estratégia altamente focada e personalizada no mercado B2B, invertendo o modelo tradicional de marketing. Em vez de tentar atrair um público amplo, o ABM inicia definindo quais contas (empresas específicas) são os potenciais clientes ideais para a empresa. A partir daí, as equipes de Marketing e Vendas criam ações direcionadas e personalizadas para engajar esses contatos-chave.
As empresas B2B têm adotado ABM como o “padrão” para vendas complexas por focar esforços em contas de alto ticket e com maior potencial de negócio. Ao personalizar conteúdos e interações para decisores-chave, o ABM reduz o ciclo de vendas, melhora a geração de leads qualificados e fortalece o relacionamento com clientes estratégicos. Com ABM, o investimento é direcionado para oportunidades reais, gerando maior ROI e um crescimento sustentável.
Foque em como a estratégia direciona recursos para contas de maior valor, evitando esforços dispersos e aumentando o retorno sobre o investimento. Esse modelo integra Marketing e Vendas em ações coordenadas, ampliando a efetividade de todo o funil comercial. Além disso, a personalização gera confiança nos decisores, o que reduz o ciclo de vendas, acelera o fechamento de contratos complexos e gera relacionamentos mais profundos e consistentes, o que torna os negócios mais sustentáveis.
A brsa utiliza um ecossistema flexível de ferramentas que abrange desde CRMs e automação até plataformas de inteligência de dados e intenção de compra.
No entanto, entendemos que cada projeto possui uma demanda de tech stack específica, variando conforme o nível de maturidade digital, o volume de contas-alvo e o orçamento do cliente. Por isso, atuamos tanto na recomendação e implementação de novas tecnologias quanto na otimização das ferramentas já utilizadas pela empresa, garantindo que o conjunto tecnológico seja perfeitamente integrado para rastrear o engajamento e acelerar o pipeline de vendas.
O sucesso de uma estratégia de ABM (Account-Based Marketing) é avaliado a partir da qualidade do engajamento com as contas estratégicas, priorizando relacionamentos sólidos em vez do volume de leads. As principais métricas incluem o nível de relacionamento com o comitê de compras, a eficiência do pipeline comercial (medida pela velocidade das negociações e pelas taxas de conversão) e o impacto financeiro, representado pelo aumento do ticket médio e pela elevação do ROI. Como indicador final, o Win Rate reflete a efetividade da personalização na conversão de contas de alto valor.
Com Ghost Writers – ou escritores fantasmas – que são profissionais que escrevem textos em nome de outras pessoas, ou seja, oficialmente assinados por outros.
Para isso, o profissional faz uma imersão profunda no estilo, tom de voz, ritmo da fala e da escrita, estrutura das frases, vocabulário, expressões mais utilizadas, na forma de pensar e se comportar da pessoa para a qual precisará se passar por meio dos conteúdos, para que o texto fique com a autenticidade do cliente.
Sim, utilizamos o ClickUp, uma plataforma completa de gerenciamento de projetos e tarefas.
Somos uma agência completa e que atua de forma estratégica e mão na massa, ajudando empresas de TI a serem mais efetivas na sua jornada de marketing e comunicação B2B.
Sim, na brsa utilizamos uma ferramenta corporativa de IA que protege rigorosamente os dados. A nossa abordagem combina o melhor da tecnologia e da expertise humana, aplicando a criatividade e o conhecimento dos nossos especialistas para desenvolver conteúdos otimizados e estrategicamente alinhados aos objetivos dos nossos clientes.
Diante da complexidade dos projetos de comunicação e marketing no B2B, entendemos a importância deles serem flexíveis durante a execução. Por isso, na brsa precificamos os nossos projetos por meio das Growth Coins (GCs).
GCs são créditos que você adquire para a execução do seu projeto, mas com a flexibilidade ideal para ajustar a rota sempre que for preciso.
Somos especialistas em Comunicação e Marketing e impulsionamos resultados com serviços que atendem os desafios reais de empresas B2B e de Tecnologia e Inovação.
