Assumimos a responsabilidade por todo o projeto, do planejamento, passando pela execução, até o monitoramento das métricas e aos ajustes de rota. Sempre, claro, com a participação ativa dos nossos clientes, fundamental para o sucesso do projeto.
Essa abordagem que une o operacional e a estratégia é chave para empresas B2B que buscam resultados sustentáveis e um posicionamento forte no mercado. O nosso foco é atingir as metas de Marketing que precisam estar alinhadas aos objetivos do negócio.
Go-To-Market (GTM) é a estratégia que define como sua empresa vai levar uma solução ao mercado, desde o posicionamento e a proposta de valor até os canais, mensagens, processos comerciais e métricas de sucesso.
No contexto de tecnologia B2B, um bom plano de Go-To-Market organiza quem você quer atingir (ICP e personas), que problema resolve, por que sua solução é diferente, como vai gerar e nutrir oportunidades e como marketing, vendas e produto atuam juntos para fechar negócios.
O projeto da brsa estrutura-se em uma jornada completa que vai do diagnóstico estratégico à execução, iniciando com a análise profunda de mercado e definição de posicionamento por persona. A metodologia abrange a escolha multicanal e o desenho de funis (Inbound, Outbound e ABM), consolidando as estratégias em um playbook de campanhas com metas claras de receita e eficiência (como CAC e LTV).
Por fim, a consultoria apoia tanto o planejamento quanto a implementação prática, garantindo a otimização contínua e o alinhamento entre Marketing e Vendas para a geração constante de pipeline qualificado.
Investir em uma estratégia de Go-To-Market permite que empresas de tecnologia otimizem os seus investimentos ao reduzir erros em abordagens comerciais e direcionar esforços para os segmentos de maior potencial.
Ao alinhar as áreas de Marketing, Vendas e Produto sob uma narrativa única, a metodologia eleva as taxas de conversão e traz previsibilidade de receita, evitando o desperdício de orçamento com leads desqualificados ou públicos irrelevantes que costumam travar o crescimento do negócio.
Para convencer a liderança sobre a importância do Go-To-Market, é essencial traduzir a estratégia em impacto de negócio, evidenciando ineficiências atuais – como ciclos de vendas longos e baixa conversão – e conectando-as a metas de crescimento e uso eficiente do investimento.
A argumentação deve ser fundamentada em benchmarks de mercado e na redução de riscos por meio de decisões baseadas em dados. Também ajuda envolver o executivo em uma conversa de diagnóstico com a brsa, para que ele veja na prática as oportunidades e gaps estratégicos.
A estratégia de Go-To-Market é potencializada por um ecossistema tecnológico que integra plataformas de CRM e automação para gestão de leads (como HubSpot, RD Station ou similares), ferramentas de inteligência de mercado para prospecção precisa (ex.: LinkedIn Sales Navigator, plataformas de dados B2B) e soluções de gestão de projetos, como o ClickUp, para coordenação de tarefas.
Aliado ao uso de analytics (Google Analytics, dados de CRM, painéis customizados), esse conjunto de ferramentas garante que todo o plano seja rastreável e mensurável, permitindo uma execução ágil e a otimização contínua baseada em dados reais de performance.
Sim, utilizamos o ClickUp, uma plataforma completa de gerenciamento de projetos e tarefas.
Somos uma agência completa e que atua de forma estratégica e mão na massa, ajudando empresas de TI a serem mais efetivas na sua jornada de marketing e comunicação B2B.
Sim, na brsa utilizamos uma ferramenta corporativa de IA que protege rigorosamente os dados.
A nossa abordagem combina o melhor da tecnologia e da expertise humana, aplicando a criatividade e o conhecimento dos nossos especialistas para desenvolver conteúdos otimizados e estrategicamente alinhados aos objetivos dos nossos clientes.
Diante da complexidade dos projetos de comunicação e marketing no B2B, entendemos a importância deles serem flexíveis durante a execução. Por isso, na brsa precificamos os nossos projetos por meio das Growth Coins (GCs).
GCs são créditos que você adquire para a execução do seu projeto, mas com a flexibilidade ideal para ajustar a rota sempre que for preciso.
Somos especialistas em Comunicação e Marketing e impulsionamos resultados com serviços que atendem os desafios reais de empresas B2B e de Tecnologia e Inovação.
