É o processo estratégico de administrar os canais digitais de uma empresa (como LinkedIn, Instagram e YouTube) com o objetivo de atrair, engajar e converter outros negócios. Diferente do B2C, o foco aqui é construir credibilidade técnica, educar o mercado sobre dores complexas e nutrir relacionamentos de longo prazo que resultem em vendas consultivas.

Trabalhamos em quatro pilares: Estratégia – histórico, análise de mercado, aprofundamento no negócio, definição de personas, tom de voz e canais; Conteúdo – definição de calendário editorial, levantamento de pautas e produção de conteúdos alinhados à estratégia do negócio e às melhores práticas da(s) plataforma(s) selecionada(s); Distribuição – publicação, mediante aprovação do cliente, e gestão de comunidade; Inteligência – análise de dados para otimização contínua.

Na brsa, a gestão de redes sociais pode estar contemplada em um projeto de Inbound Marketing, de ABM, de Social Selling ou ser realizada como um projeto à parte.

Porque a jornada de compra B2B é digital. Segundo o IDC, 75% dos compradores B2B usam redes sociais para pesquisa. Se sua empresa não produz conteúdo relevante onde os decisores das contas-alvo do seu negócio estão, você está invisível. Além disso, redes ativas reduzem o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) ao educar o lead antes mesmo do primeiro contato comercial.

Apresente dados: mostre que os concorrentes já estão posicionados. Foque no ROI: explique que redes sociais não são apenas “vitrine”, mas canais de aquisição e retenção. Destaque que a reputação digital da empresa e de seus executivos (Personal Branding) é o novo “cartão de visitas” para fechar grandes contratos.

O LinkedIn é líder absoluto em termos de mídias sociais no mercado B2B. É a plataforma mais indicada para a distribuição de conteúdos de negócios por ser a maior rede social profissional do mundo, possuir a maior concentração de decisores e profissionais B2B e por ter foco em conteúdos e relacionamentos corporativos. 

O YouTube, por sua vez, oferece uma vitrine relevante para conteúdos densos, tutoriais e webinars que demonstram profundidade técnica.

O Instagram, por outro lado, funciona muito bem para humanização da marca, cultura (Employer Branding) e bastidores. 

Não recomendamos simplesmente replicar os posts da Company Page no perfil de um executivo. O papel do perfil pessoal é ser um canal mais humano e autoral, voltado à construção de relacionamento e autoridade com contatos-chave.

Para isso, existe o serviço de Social Selling, especializado em desenvolver conteúdos autênticos, alinhados à voz e à experiência daquele executivo, que se conectam de forma mais direta com a audiência. 

Assim, em vez de só “repostar” o que já está na página da empresa, trabalhamos mensagens, pontos de vista, exemplos práticos e interações que reforçam o posicionamento da marca e, ao mesmo tempo, fortalecem a presença daquele líder no mercado.

Utilizamos um stack tecnológico robusto que inclui plataformas de agendamento e relatórios como mLabs, ferramentas de análise de tendências e SEO como Semrush, além de ferramentas nativas das plataformas para inteligência de dados.

Os resultados da gestão de redes sociais podem ser medidos por meio de indicadores que acompanham tanto o desempenho das publicações quanto o impacto real nas metas de negócio. 

Entre os principais estão: alcance, engajamento, tráfego, conversão, evolução mês a mês, comparativo com a concorrência, MQLs  SQLs gerados, etc.

Sim, utilizamos o ClickUp, uma plataforma completa de gerenciamento de projetos e tarefas.

Somos uma agência completa e que atua de forma estratégica e mão na massa, ajudando empresas de TI a serem mais efetivas na sua jornada de marketing e comunicação B2B.

Sim, na brsa utilizamos uma ferramenta corporativa de IA que protege rigorosamente os dados. 

A nossa abordagem combina o melhor da tecnologia e da expertise humana, aplicando a criatividade e o conhecimento dos nossos especialistas para desenvolver conteúdos otimizados e estrategicamente alinhados aos objetivos dos nossos clientes.