A BioCatch, líder global em Inteligência Comportamental aplicada à prevenção de fraudes, buscava um parceiro estratégico capaz de impulsionar suas ações de Account-Based Marketing (ABM) no Brasil.
A empresa precisava de uma agência que fosse além da execução operacional — que contribuísse ativamente para a definição de estratégias, com visão de crescimento e mentalidade de growth. Foi nesse cenário que a brsa se destacou, entregando agilidade, precisão e foco em performance para o ambiente B2B financeiro.
Com o aumento dos golpes e fraudes financeiras no país, os desafios da BioCatch eram:
A brsa desenvolveu uma estratégia de ABM completa e orientada por dados, combinando campanhas 1:1, 1:few e 1:many, desenhadas para conectar a marca com os públicos mais relevantes.
O plano de ação envolveu:
Essa virada estratégica foi o ponto-chave para transformar o desempenho da BioCatch em mídia paga e acelerar os resultados de engajamento e reputação.
A parceria entre BioCatch e brsa resultou em um forte avanço das métricas de marketing e vendas:
Além das campanhas de mídia, a BioCatch potencializou seu posicionamento com estratégias de branding e relacionamento, participando de eventos do setor, promovendo encontros exclusivos com clientes estratégicos e divulgando relatórios originais. O trabalho colaborativo entre Marketing e Vendas consolidou um modelo de Go-to-Market eficiente e escalável.
A brsa consolidou-se como a parceira ideal para a BioCatch ao demonstrar que uma consultoria em ABM eficiente exige rápida adaptação estratégica e profundo conhecimento técnico do mercado local. O sucesso deste caso reforça a autoridade da brsa em gerir ciclos de vendas complexos no setor de cibersegurança e finanças.
O Account Based Marketing (ABM – Marketing baseado em contas, em tradução livre para o português) é uma estratégia altamente personalizada que foca em contas pré-definidas. Essa abordagem inverte o modelo tradicional de marketing, transformando a forma como as empresas prospectam e vendem no mercado B2B.
Em vez de tentar alcançar muitos leads, as empresas que utilizam o ABM sabem exatamente para quais contas vender e concentram recursos nelas, entregando conteúdos e interações customizadas para criar relacionamentos próximos, acelerar o ciclo de vendas e aumentar significativamente as taxas de conversão.
As empresas B2B têm adotado ABM como o “padrão” para vendas complexas por focar esforços em contas de alto ticket e com maior potencial de negócio. Ao personalizar conteúdos e interações para decisores-chave, o ABM reduz o ciclo de vendas e fortalece o relacionamento com clientes estratégicos. Com ABM, o investimento é direcionado para oportunidades reais, gerando maior ROI e um crescimento sustentável.
O ABM foca os esforços de marketing e vendas nas contas com maior potencial de fechamento, personalizando a mensagem para os tomadores de decisão e eliminando desperdícios com leads desqualificados.
No mercado B2B de alta tecnologia, a confiança é estabelecida entre pessoas; o conteúdo de especialistas gera maior autoridade e menor resistência do que anúncios puramente comerciais.
O sucesso de uma estratégia de ABM é avaliado a partir da qualidade do engajamento com as contas estratégicas, priorizando relacionamentos sólidos em vez do volume de leads.
As principais métricas incluem o nível de relacionamento com o comitê de compras, a eficiência do pipeline comercial (medida pela velocidade das negociações e pelas taxas de conversão) e o impacto financeiro, representado pelo aumento do ticket médio e pela elevação do ROI. Como indicador final, o Win Rate reflete a efetividade da personalização na conversão de contas de alto valor.
