Você já ouviu falar do Clearbit? Se você deseja ter mais eficiência em suas vendas, você precisa começar a usar essa e outras ferramentas de prospecção B2B gratuitas que coletam os dados de intenção.
Veja no artigo completo e saiba como utilizar esses dados para entender o comportamento e preferências dos usuários. Leia até o fim e aprenda tudo sobre o assunto! Vamos conferir?
Introdução
O Clearbit é uma plataforma de inteligência de dados que fornece o enriquecimento de dados sobre empresas e indivíduos.
Essas informações incluem detalhes como tamanho da empresa, setor, localização, receita estimada, tecnologias utilizadas, perfis de mídia social e muito mais.
Esses dados podem ser utilizados por empresas para aprimorar suas estratégias de marketing, vendas e atendimento ao cliente, permitindo uma abordagem mais eficaz e personalizada de Account Based Marketing (ABM).
Como o Clearbit coleta os dados de intenção?
A principal função do Clearbit é a capacidade de coleta de uma ampla gama de dados, estes chamados de dados de intenção.
Em resumo, são um conjunto de informações provenientes de diversos canais, que indicam o nível de interesse dos clientes potenciais (ICP’s) de leads conhecidos ou leads em potenciais oportunidades de negócio.
O Clearbit, como uma das principais ferramentas de prospecção B2B gratuitas, é capaz de coletar uma ampla gama de dados, incluindo dados demográficos, informações de contato e comportamento online, que podem ser utilizados para identificar padrões de comportamento e sinais de compra.
Ou seja, a partir do momento em que se consegue entender as visitas no site da sua empresa, é possível começar a ter uma ideia da jornada deste cliente.
Outros dados de intenção valiosos que o Clearbit tem a capacidade de coletar são quantas vezes essa pessoa acessou e quais as sessões mais visitadas. A partir desses dados, é possível entender e medir o interesse deste cliente no produto ou solução.
2024 STATE OF INTENT-DRIVEN STRATEGIES
Demand Gen Report
Desafios na Implementação de Dados de Intenção para ABM:
Quais são os tipos de dados de intenção?
Os canais em que são coletadas informações pelo Clearbit são diversos, entre eles:
- Orgânico
- Mídia Paga
- Redes sociais
- Tráfego direto
Mas, o que exatamente esses canais revelam sobre as ações e interesses dos usuários?
Ao usar o Clearbit, é possível rastrear as páginas visitadas pelos usuários, desde as páginas de produtos e serviços até mesmo as de contato e demonstração.
Além disso, a ferramenta permite identificar critérios de intenção, revelando quais empresas mostraram mais interesse na sua solução.
Pode-se imaginar o seguinte cenário: você está organizando um evento e percebe que várias empresas visitaram a página de inscrição, mas não se cadastraram. Com os dados de intenção do Clearbit, você pode segmentar essas empresas com base no seu ICP e enviar convites diretos, aumentando as chances de conversão.
Portanto, além de reunir as informações necessárias para você, a ferramenta faz o enriquecimento de dados para mostrar a intenção do cliente que navega pelas páginas, oferecendo diversos insights para a otimização da experiência do usuário no seu produto ou serviço.
Como usar o Clearbit na prática?
Veja como é simples usar o Clearbit e como ela pode ajudar na coleta de dados de intenção na prática.
Passo 1: Integração do Clearbit com seu site
Ao criar uma conta no Clearbit, é só instalar uma tag no seu site, permitindo que a ferramenta capture informações sobre as empresas que o visitam e identifique aquelas que correspondem ao seu ICP.
Essas informações podem então ser integradas ao seu CRM, como o HubSpot, facilitando o acompanhamento e a gestão dos leads.
É importante ressaltar que a ferramenta passou por mudanças após ser adquirida pelo HubSpot, o que pode impactar sua integração com outras ferramentas.
No entanto, se a sua decisão for usar o Clearbit para dados de intenção, é possível contornar essas limitações e aproveitar ao máximo os recursos da ferramenta, enviando as informações também para uma conta gratuita do seu CRM no HubSpot.
Passo 2: Filtragem e Pesquisa Avançada
No menu do lado esquerdo da ferramenta, o Clearbit oferece uma variedade de filtros adicionais para refinar sua busca. Isso inclui filtros por tipo de companhia, tags, tecnologias utilizadas e até mesmo indicar se a empresa recebeu investimentos.
Ao todo, são mais de 100 atributos disponíveis que você pode personalizar sua pesquisa para encontrar exatamente o tipo de empresa que está buscando.
Após realizar a pesquisa, o Clearbit apresenta uma lista de empresas que correspondem aos critérios definidos.
Para cada empresa, são fornecidas informações detalhadas, como número de funcionários, receita, links para redes sociais, descrição e muito mais. Você pode explorar esses dados para avaliar se a empresa atende aos requisitos do seu ICP e se é uma oportunidade relevante para sua estratégia de negócios.
Passo 3 – Estabelecendo Critérios
Na prática, em uma visualização já pronta do Clearbit, os usuários são conduzidos por uma jornada que os leva a explorar e compreender as empresas que visitaram seu site.
A ferramenta classifica essas empresas com base no número de visitas que ela teve e então ela vai tagueando esses ICP’s de acordo com os critérios estabelecidos pelo usuário na sessão “Manage Intent Criteria” da ferramenta.
Isso significa que é preciso informar ao Clearbit quais páginas você tem interesse em monitorar para mostrar a intenção de compra do usuário.
É isso que faz o Clearbit ser uma das ferramentas de prospecção B2B gratuitas mais eficazes para enriquecer seus dados.
Conclusão
Após explorar o funcionamento e os recursos do Clearbit, é evidente o seu potencial para aprimorar as estratégias de prospecção B2B.
Ao coletar e analisar dados de intenção, essa ferramenta proporciona diversos insights sobre o comportamento dos usuários, fundamentais para impulsionar vendas, otimizar jornadas e melhorar a eficácia das campanhas de marketing dentro da estratégia de ABM.
Sobre a BRSA
Sobre a BRSA Somos especialistas em vendas complexas. Com mais de 180 empresas de Tecnologia e Inovação nacionais e multinacionais atendidas desde 2009, a brsa é estratégia e “mão na massa” para gerar os melhores resultados por meio das estratégias e táticas mais atuais de Marketing e Vendas B2B.
